香悅無加盟費的模式一經推出，便取得廣泛關注，內衣市場正火，人們都眼紅，都想從中賺一筆養家糊口的錢，線下門店如雨后竹筍般，出現在全國各地。
隨著時間發酵，競品嚴重影響到曼幕加盟店的發展，到五月十號這天，加盟部能夠收的款項，不超二十萬。
人們已經有了選擇，雖然曼幕的品牌力更受消費者追捧，但一萬塊錢的門檻，能掏出來的人可真不多。
而香悅作為“米國品牌”，就非常親民了，提前繳納貨款就能免費加盟，且根本不需要繁瑣的門店檢查，電話核實，就好像街邊擺地攤的都能加盟。
反觀曼幕，就算你能拿得出一萬，租賃一間像樣的門店，業務口上的人還要親自去核實，幫你調研市場，沒半個月時間，店根本開不起來。
兩家品牌的操作大相徑庭，據說香悅的門店已經超過三千家。
鴻運廠區，加盟部的樓層，大清早就聽到方銘嘉憤怒的高呼聲。
“香悅怎么能跟曼幕比，那就是一雜牌，完全靠包裝的，還不是魔都服裝廠生產出來的東西！”
面對來加盟的人，對方一句提問，方銘嘉激動地站了起來，胳膊配合著話語不斷比劃：
“你信不信，同樣開在一個地方，你看人們買誰家的內衣，香悅之所以不要加盟費，那是因為廉價貨，看著吧，胡亂加盟，市場缺乏管理，后期肯定會亂成一團。”
“方經理說的確實有理，那我們走合同吧，這是加盟費。”
那位買賣人還是掏錢，打算與曼幕合作。
眼下邵茹、郝一豆這些人大眼瞪小眼，基本沒事干，上午就零零散散來了幾個人。
辦公室里格外清靜，只有業務口上的人比較忙，需要到處考察門店，他們這些搞后勤的，都快閑出花來了。
“中午吃啥？”
郝一豆癱軟在桌子上，有氣無力道。
“吃腸粉吧......”
邵茹的聲音同樣虛弱，這活多了，人反而精神。
......
下午時，針對香悅的免費加盟，李民洋召開會議，福海管理崗上的人員全部參會。
“哪怕香悅的加盟店再多，都不會影響到現有直營店，以及加盟店的生意，我們的客戶群體黏性很高，這點無需擔心，從各門店統計回來的數據，營業額不增反漲。”
這是李民洋在會上的第一句話，首先讓管理崗安定，別自亂陣腳。
不過這番話完全正確，《編輯部的人生》還在各大地方臺次播，曼幕急受追捧，當下最大的宣傳都給到了曼幕。
“香悅這種下沉市場的方式，如果不對加盟商戶加強管理，遲早要出問題的，所以不要管他們，我們要保證加盟曼幕的人掙到錢，不能讓跟咱們的人吃虧，這就可以了。
市場調研不能覺得繁瑣，從而敷衍應對，一定要落實到位，相關經費財務科室要配合到位......”
李民洋在會上明確指明各崗位的工作要求。
而在會后，一把手的辦公室里，只有幾個高層在場，李民洋的話就無比陰沉了。
“哼，香悅敢這么鋪市場，我就能讓他死！”
李民洋滿臉戾氣，手指一下下泄憤般地指著茶幾。
“現在曼幕的門店有多少家？”
李民洋隨之望向方銘嘉，后者脫口而出：“加上三百家直營店，總共1532家門店。”
“好。”
李民洋點點頭，思慮片刻后，繼而緩緩開口：
“接下來對加盟商的考核標準，要優先安排市場空白區，盡可能區域全覆蓋，如果位置太差，考慮到回本問題，加盟商不愿意去，那我們就開直營店。
總之一點要求，只要有香悅門店的地方，五百米之內，必須要有曼幕。”
“明白。”
方銘嘉條件反射般的，先點頭確認。
“你明白什么？”
而李民洋卻很不高興，立馬讓方銘嘉緊張地站起，有些不知所措。
“香悅無加盟費，快速下沉市場，必然會在一些不起眼的巷子里，也會出現加盟店面。
而在這些地方，必須要有曼幕的門店，接下來我們的發展重心在于這個方向，并不是一味地增加門店數量，要以調研市場為主。”
李民洋的聲音逐漸變高。
一時間，不光是方銘嘉，連同劉菊英都緊張起來，神色肅穆。
“消息發下去，等到門店突破兩千家以后，加盟費要漲到兩萬塊。”
李民洋接著又說，可此話一出激起千層浪，連同孫旭衛都直起了腰。
“李董，如果加盟費兩萬的話，應該沒人會跟咱們曼幕合作了。”
劉菊英立馬反對，握緊拳頭，骨頭吱吱作響，婦人的力氣不是一般的大，一拳下去估計能把鵬爺的臉打爛。
下意識的，薛鵬鵬往一旁挪了挪身子。
“民洋，雖然萬元戶不吃香了，但能拿出一萬塊，人們幾乎把家底都掏盡了，這兩萬塊沒多少人能拿得出來。”
孫旭衛亦是提出反對意見。
“李董，我在辦理業務的時候，會了解客戶的具體情況，絕大多數加盟商拿出一萬塊，那都是四處借錢，這兩萬塊相當于斷了加盟這條路。”
方銘嘉情緒最為激動，話說得更是嚴重。
“我這樣做，是為了保護加盟商戶的利潤，拿出一萬塊跟著我們混，等同于把身家都賭在我們身上，誠德得擔負這個責。”
李民洋情緒也開始激動，“保證門店在兩千家，我是要給所有商戶托底，保證他們的利潤，價格戰肯定要打的，整死香悅。”
接下來，便只有李民洋一個人的聲音了。
“香悅無節制地擴店，根本不看門店質量，而不要加盟費只能在分成上找利潤，加盟商戶的利潤空間肯定比我們，一旦我們全面降價，香悅的加盟商戶就無利可圖。
到這個時候，龐大的加盟群體就是壓力，香悅哪有實力能跟得起，給商戶們兜不起底，保證不了加盟商的利潤，那巨大的出貨量，會成為極大的負擔。
自己就把自己玩垮了。”
這番話落下，辦公室里鴉雀無聲，孫旭衛、方銘嘉等人終于知道一把手為什么要將加盟費漲到兩萬。
一來給已經加盟的商戶一種信心，自己撿到了大便宜，再者為控制門店數，且地域要精準覆蓋，如此一來，價格戰會徹底搞垮香悅。
香悅快速下沉市場，龐大的出貨量，必然會給加盟商造成嚴重的壓貨，不然憑什么加盟？
而香悅打不起價格戰的，根本不可能給龐大的基數托底，只要讓商戶們沒利潤，就會出現矛盾。
“那啥......”
見眾人都沉默，薛鵬鵬潤了潤嗓子，開始會議總結：“說得好！”
最后，這群人大笑起來。
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