牛力寶注意到李民洋的神情變化，但他也不好直接問，干吧地笑了兩聲。
一時間，辦公室里安靜下來。
“牛廠長，我們還是直接步入正題吧。”李民洋此刻不茍言笑，看起來非常肅穆。
“您剛才提到庫存壓力大的問題，東營也是同樣的情況，可東營的庫存款式太差，幾乎沒有市場競爭力，我給的價格會很低，真沒法張口，便放棄了提價。
我現在主要擔心的問題，是咱們這些老牌服裝廠的款式過于陳舊，不符合市場需求，要不我們先去庫房看看衣服？”
這一番話，李民洋在變相地給牛力寶施加壓力，魚中挑刺，指出這些老牌服裝廠的弊端，以及抬高自己，這話另一層意思，你別浪費我時間。
“也不是我自夸，那東營可跟我鴻運沒法比，孫旭衛腦子轉不過彎來，只知道給企事業單位做工服，到處拉關系，精力都耗在那上面了。
我在前幾年就把經營重心放在市場上，都不去競爭企事業單位的采購名額，鴻運的服裝款式其他廠根本比不了的，就不在一個檔次上。
沒成想這牛力寶直接開罵了，他是一急性子人。
李民洋淡淡笑了，這時三人都已經站起，隨后快步走出辦公室。
去庫房的路上，李民洋這才簡單介紹起自己，隨后又與牛力寶，彼此簡單交換經營意見。
“牛廠長，您說的沒錯，是該放棄企事業單位采購的這條路，早點投入市場經營。”
李民洋先是贊同牛力寶觀點，可隨即眉頭一皺，沉聲說道：
“但理想很豐滿，現實太骨感，衣服款式的上新速度越來越快，現在可不是80年代，一件的確良可以穿好幾年，質量不再是關鍵，人們注重的是款式和品牌。
別說福海的這些服裝廠，壓貨嚴重，資金匱乏，轉型難度極高，就連魔都服裝廠都面臨著經營困難，模特隊的推廣極其有限，大趨勢一定會淘汰很大一批服裝企業的。”
李民洋在給牛力寶灌輸危機意識。
那牛力寶一看就是喜形于色的人，一張臉瞬間耷拉下來，一路上沒再吭氣，他在擔憂鴻運未來的路。
......
鴻運的庫房和東營差不多大，但這里的經營狀況明顯要好太多，不少小商販來這里進衣服，還有幾個外省來的“倒爺”在講價還價。
由于這些國產服飾的品牌力太過乏力，幾乎沒有直營店面，只能靠這種方式出貨，還沒走出屬于自己的銷售路線，思維方式還停留在八十年代。
而積壓庫存的服裝款式，也要明顯要優于東營，李民洋裝模作樣地看了一圈，揚起的笑容很濃，表示非常滿意。
但讓李民洋心心念念的，還是東營的那批定制工裝，尤其冬季的款式居多（在南方城市積壓嚴重再正常不過），大鵝最需的就是冬款服飾。
“牛廠長，確實要比東營那邊好太多，完全就是兩個檔次，那您看，出貨的價格最低可以給我多少，以誠德的體量，采購數量最少也是一萬件起。”
李民洋海口一開，立馬讓牛力寶呲著大牙樂了起來。
“庫存積壓最嚴重的是皮衣，總共一萬七千件，外面的零售價都在一百多塊左右，而制作成本也得六十，李總要是一并都拿走的話，價格我可以給到你每件五十！”
牛力寶激動地伸出一只手。
而這個價格你如果懂行，就清楚很難再往下探了，拋棄去北方等地的運輸成本，獲利空間很高。
注解：皮衣在這個年代屬于高端服飾了，要質量好、帶牌子的，得工薪階層一個月的工資。
“李總，給你的這個價格絕對是最低了，鴻運從沒這么走過貨，你看這份出貨單，倒爺們拿貨也得五十五，而且數量還不低，有一千多件。”
牛力寶又拿出訂購單給李民洋看。
李民洋拿著訂單仔細查閱，薛鵬鵬也湊了過來，片刻后，兩人對視一笑，似乎對牛力寶給出的報價非常滿意。
“牛總，您非常有誠意了，這個價格我完全可以接受，那我這邊盡快去報備，走相關程序，等確定協議以后，誠德外貿會立馬給貴方打款。”
眼下，李民洋直接答應報價，而且這番話聲音嘹亮，在牛力寶身旁的工作人員都聽得清清楚楚。
要把皮衣的庫存全部都清了，一萬五千多件，那可得75萬的巨款！
“誒呀，李總是個干脆人啊。”
牛力寶興奮地握住李民洋的手，用力地搖晃，笑得合不攏嘴，燃眉之急竟然就這么突然解決了。
“李總，走，咱們去辦公室坐坐，今中午我一定得把二位招待到位。”
牛力寶那叫一個熱情啊，摟住李民洋的肩膀，呼出的熱情不斷打在他的臉上。
“牛總，談談合作的事很有必要，但這吃飯嘛，還是再等等，我們誠德外貿有規章制度的，不能跟廠家走得太近，被舉報就麻煩了。
至于訂單的事，不會因為，什么招待不招待的影響到，誠信為本，以德服人是我司的宗旨，等落實好合作協議，這頓飯由我來請大家......”
李民洋拒絕了牛力寶的好意，兩人又邊走邊說往辦公區的方向而去。
薛鵬鵬跟在后面，本以為今能混著吃頓好飯，沒成想要落空了，可皮衣的出貨價得75萬，就李民洋身上的鋼镚，只能講十來件貨，怕路費都掙不出來。
民洋他究竟再下一盤什么大棋......薛鵬鵬眉心緊皺，他有點看不懂李民洋這后續的操作了。
之后又與牛力寶坐了一個多小時，李民洋的一番說辭，那可謂從市場大發展，再到企業的改革之路，講得頭頭是道，且極具說服力。
這不禁讓牛力寶對這位年輕人高看一等，于是一擺手，自夸道：
“李總，在福海，鴻運服飾絕對是這批國營服裝企業的老大，至于東營，黃書記去那里批評之后，等于宣判了死刑，肯定會第一批倒閉的。”
李民洋笑著點頭，但牛力寶對東營的評價，讓他捕捉到了很重要的信息。
隨后離開時，牛力寶不放人走，非要招待，但李民洋還是堅持走了，不免讓某些人心里落空，沒底，畢竟這單子太大，生怕給丟了。
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